Agent de Développement Commercial (BDO)

Contexte du recrutement et définition de poste

I.                   DESCRIPTION DU POSTE

L’Agent de Développement Commercial (BDO) est chargé de prospecter le terrain, de recruter et d’accompagner les agents POS afin de développer le réseau de distribution de la fintech dans sa zone d’affectation à Kinshasa. Il assure le suivi des agents et contribue à l’atteinte des objectifs commerciaux de l’entreprise.

II.                TACHES ET RESPONSABILITES CLES :

•          Prospecter les commerçants et partenaires potentiels dans la zone géographique assignée à Kinshasa.
•          Identifier, recruter et intégrer de nouveaux agents POS dans le réseau de distribution.
•          Présenter les services et solutions de paiement proposés par l’entreprise.
•          Accompagner les agents POS dans leur prise en main des outils et services.
•          Assurer le suivi régulier des agents recrutés et veiller à leur activité.
•          Développer le portefeuille d’agents et contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux.
•          Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur le terrain.
•          Produire des rapports réguliers sur les activités de prospection et les résultats obtenus.

Profil recherché

III.                   PROFIL RECHERCHE

•          Formation : Diplôme d’État minimum en commerce, vente, marketing, gestion ou dans un domaine équivalent.
•          Expérience : 1 an d'expérience en vente terrain, développement ou gestion d’un réseau d’agents, ou activité dans le secteur informel.
•          Langues : Bonne maîtrise du lingala et du français.
•          Mobilité : Bonne connaissance des zones de Kinshasa et disponibilité pour des déplacements fréquents. La possession d’une moto constitue un atout.

IV.                COMPETENCES REQUISES 

•          Techniques de prospection et de vente terrain
•         Capacité à recruter et à développer un réseau d’agents commerciaux.
•          Bonne connaissance du marché local et du secteur informel à Kinshasa.
•          Maîtrise du lingala et du français.
•         Aptitude à présenter des produits et services financiers ou numériques.
•          Capacité à assurer le suivi des performances commerciales.
•          Maîtrise des outils numériques de base et capacité à utiliser des applications mobiles.
•         Capacité à organiser ses déplacements et à couvrir une zone géographique définie

V.             COMPETENCES COMPORTEMENTALES  

•          Sens de la communication et aisance relationnelle
•         Dynamisme et proactivité
•          Persuasion et capacité de négociation
•          Orientation résultats et atteinte des objectifs
•          Esprit d’initiative et sens de l’opportunité
•          Autonomie et sens de l’organisation
•          Persévérance et résistance au stress
•          Esprit d’équipe et collaboration
•         Capacité d’adaptation
•          Sens du service et aptitude à accompagner les agents POS

VI.              CONSTITUTION ET DEPOT DE CANDIDATURE

Seuls les candidat(e)s sélectionné(e)s seront contacté(e)s.

Le dossier sera composé uniquement de :

1.        Un Curriculum Vitae détaillé en français et/ou anglais (comprenant seulement des éléments liés au poste);

2.        Une lettre de motivation en français et/ou anglais (Pas une répétition du CV !) ;

3.        2 contacts de personnes de références, impérativement des employeurs précédents et/ou Supérieurs hiérarchiques (numéros de téléphone professionnels et adresses emails professionnelles).